销售商务礼仪管理培训资料(ppt 65页)

销售商务礼仪管理培训资料目录：
第一章   概述
第二章   销售技巧
第三章   总结
一、销售原则
二、抗拒低潮
三、销售时常犯的错

销售商务礼仪管理培训资料内容提要：
     卖东西时销售员的不当言辞会让客户产生疑虑，更不用说信赖和热情了。一个成功的销售员，尽管不用花言巧语，但是仍应选择能让客户感到安心自在的字眼。
     成交前的准备要有一定成交的决心，充分利用过去的经验，针对结果预做规划，是拜访客户前为成交所做的准备。
     好用的成交模式找出成交的时机后，该你“推一把”的时候就到了。减价销售赚不了钱，接近成交客户难免提出嫌贵之类的话，你应该有所坚持，降价表示你对产品缺乏信心。连你都不相信，你要客户如何信赖这项产品有它的价值呢？
     如何对付无法做主的客户一旦对方招认没有决定权，你可以单刀直入地 设定对方有权接受的价码，或是借由他的帮助，带你去影响真正的决策者，当然，你也可以直接去找他的老板洽谈。

 

..............................