安利的品牌定位综合分析报告(doc 21页)

安利的品牌定位综合分析报告目录：
一、经营概况分析
1、发展策略
2、经营情况
3、02年营销策略
经营方针
十大业务发展计划
4、销售管理调整策略
02年重点举措
新销售奖励制度
5、新产品策略方向
二、品牌分析
1、各品牌定位分析
三、推广分析
1、宣传
2、促销
促销形式
促销对象
促销策略
促销成本
3、辅销品
4、培训
培训方式
讲师资格
培训内容
培训模式

 

安利的品牌定位综合分析报告内容提要：
1、发展策略
安利发展方针：内求团结，外求发展，优化管理，强化服务，重视人才，珍惜商誉，努力实干，创建辉煌
人力资源策略：吸纳人才、培育人才、善用人才、善待人才
2、经营情况
2002年销售接近60亿元，其中纽崔莱营养品近60%、雅姿+个人护理用品30—33%、家居护理8%左右
3、02年度营销策略
02年工作重点：加强服务、顾客第一
2002年经营调整方针：
1）坚持一个守法经营的基本原则
2）拥抱两个适应中国国情的改变
3）全面加强三个方面的管理
加强人员管理，规范销售队伍
加强会议管理，公司主导所有培训会议
加强店铺建设，落实店铺经营
4）积极落实四项发展计划”的调整方针
加大推广产品、开拓市场的力度
培育一个稳定、忠诚的顾客群体
增设补贴制度，增加基层推销人员的收入
加强人才培养，提升管理水平
安利02—03年十大业务发展计划
1.大规模增设店铺　拓展服务渠道
2.生产基地展现雄厚实力　新建研发部门体现长期承诺
3.更多新产品上市　带动新一轮市场热点
4.新增海外产品培训　培养高水准专业人才
5.纽崔莱强势推广　再度提升品牌形象
6.推出新优惠顾客购货回赠计划　扩大产品消费群体
7.推出系列培训教材　全面提升业务技能
8.完善特约经销商制度　全新出台培训奖励措施
9.订定海外旅游研讨会目标 激励营销人员勇攀新高
10.专项打击削价违规行为 营造公平竞争市场环境

 

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