银鹭营销全面诊断报告及营销方案(ppt 43页)

银鹭营销全面诊断报告及营销方案目录：
1、银鹭在营销、销售方面全面诊断、
2、银鹭销售模式诊断、
3、组合原则、
4、对银鹭销售渠道的认识、
5、对银鹭销售渠道的认识、
6、渠道规划、
7、银鹭销售系统管理现状诊断、
8、银鹭对销售一线控制的诊断、
9、办事处对市场的管理现状、
10、中转仓的诊断、
11、市场运作（销售与营销）的诊断、
12、营销部门绩效考核诊断、
13、销售计划与生产计划不平衡诊断、
14......................................

 

 

银鹭营销全面诊断报告及营销方案内容提要：
   银鹭年度销售规划采用封闭方式制定，虽然按大区、销售部、办事处分解，但整体上没有按时间、品项分解，因此实际销售只是短期的业绩作为目标，除高层外没有人考虑长期的发展；
   银鹭品牌的本来就定位不明晰，制定品牌缺乏依据，品牌的建设缺乏；再将银鹭品牌向房地产、电子等延伸，会极大危害银鹭品牌；
虽然引进大量的销售、营销人才，但没有进行引导、整合，导致新老员工之间缺乏了解、信任、甚至冲突，尤其是文化观、营销理念、销售方式上面；
由于整个公司的人力资源管理匮乏，销售的考核体系只是以形式存在且过于追求财务指标，新酬体系不透明，甚至下级比上级的新酬还高，导致销售人员变动剧烈，人员流动很高，市场操作变的比较动荡；
   银鹭处于转型期，而从大的公司来的人员优势在于执行不在于全盘操作，尤其银鹭的各个大区和销售部区域很大，二者之间不相适合；
银鹭对权利控制很集中，各个层级虽然因职责模糊而较为灵活，但没有权利而且流程复杂，而变的很死板；
产品的品项太多，新品不断推出，但一直没有形成一个新的全国性的核心产品；去年轰轰烈烈推出的“番茄有益”也因为铺的面太大以及过于心急等原因而失败；
市场营销方案不符合市场实际情况，市场促销大多限时不限量，经销商常在促销期间大量存货，损害公司利益，而且对生产造成冲击；
计划已经成为销售的一大瓶颈，多方面的原因造成销售计划准确率很低，不能很好的指导生产，而且和客户的定单也不匹配；

..............................