爱多区域经理入职培训(ppt 37页)

爱多区域经理入职培训目录：
一、几个观点
二、我们的理念
三、激发团队精神
四、区域经理的角色
五、区域经理的领导风范  ROLE  PLAY
六、管理你的老板
七、妨碍团队表现的原因
八、经销商和代理商的异同点
九、渠道设计的六大目标
十、选择经销商的标准 （基本的标准）
十一、爱多的标准
十二、定位    POSITIONING
十三、选择渠道因素
十四、经销商愿意经销的产品
十五、如何评估经销商业绩
十六、厂家和经销商的相互抱怨
十七、.........................

 

爱多区域经理入职培训内容提要：
我对工作的定义：
  “工作是指你不愿做却不得不做的事情”
  工作有三个基本目的：金钱、发展、快乐
员工重要的是向上级和同事提供解决问题和困难的方法和步骤、    而并不是向大家和主管简单的汇报问题和发牢骚
没有记录就是没有存在、你所有的工作正在于此
只要过程是科学和正确的那么良好的结果就是必然的
 新加入的团队的员工要融入集体、不强调个性和所谓的风格
 没有规矩、不成方圆
 如果你的方法不行、试试大家的方法吧
先讲一个故事：日本人喜欢围棋，注重全局，美国人热爱桥牌，强调团队和友人的沟通和理解，中国人喜欢麻将，我胡不了谁也别胡！--贪婪和自私在团队合作精神中，没有半点生存空间--团队合作需要很少的时间和努力，却能得到巨大的成就
1、  长期合作伙伴
（1）采取主动策略
（2）促成伙伴关系
（3）帮助顾客在公司内作出推荐
（4）与不积极的客户保持联系
2、策划者     
（1）重视合作
（2）熟悉自己公司的政策及工作程序
（3）计划及统筹过程的每个方面
（4）使高层人员参与（双方的高层）
3、业务顾问   
（1）善于解决问题
（2）分享信息
（3）注重总体形势
（4）了解客户业务
客户一般不寻求“最低价格竞投者”，而是要找到一家在销售前后及销售期间都能满足自己需要的公司

 

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