采购管理与外包战略(ppt 55页)

采购管理与外包战略目录：
1) FreeMarkets在线
2) B2B战略
3) B2B的缺陷
4) 外包

 

采购管理与外包战略内容提要：
FreeMarkets是一个在线市场生产商，将产业购买者与潜在供应商通过电子出价系统联系起来
这种与供应商互动的结果是为购买者节省了15%的采购成本
公司成立于1995年，1998年接近盈亏平衡
预计将获得600万美元的代理服务费，作为安排价格2亿美元工业零部件采购的收入
大部分产品类别都是高度分散的，有无数的供应商，提供不同水平的产品、服务和价格选择
购买者在实际购买过程中会产生巨额成本
购买者必须投资于内部资源以管理收集、分析和利用所有市场信息
除了支付采购价格外，公司还要支付额外的10%的采购成本
从供应商的角度看，雇用厂商销售代表的成本高昂
这些任务在花费采购成本的4%至7%
咨询 / 采购外包
将规格、图纸、批量、文件和报价请求放在一起
识别潜在的节约机会
识别并确认供应商资格
培训购买都者
引导竞价活动 (CBE)
提供出价后的分析与支持

..............................