新产品销售预测企管MBA课件(ppt 35页)

新产品销售预测企管MBA课件目录：
第一节 报告内容架构
第二节 关键性市场反应因素的诊断与观念化
第三节 设计市场反应因素的工作底稿与副模式
第四节 搜集关键变项资料
第五节 发展与评估新产品观念
第六节 预测市场占有率
第七节 预测销售量
第八节 持续更新模式与预测

 

新产品销售预测企管MBA课件内容提要：
     潜在购买者的需求与问题确认购买准则的重要性产品特征的重要性工程设计因素的重要性由选定的特征来界定不同 ATE 产品的观念及对此观念所反应的偏好及购买意愿主要竞争者在采购准则上的认知及评价目前市场上相关设备的使用情形在给定期望的企业环境下，ATE 设备的采购计划。
     不同之组织成员采购之涉入程度在采购上，配销商、顾问与其它人员的涉入程度产业媒体的使用情形(诸如商贸杂志)对于不同类型/数量广告与促销活动的反应对于不同程度销售人员努力之反应对于不同程度顾客之反应对于不同方式的经销商之支持的反应潜在购买组织的特性。
     市场渗透能力的预测包括各种不同期间所有主要竞争者的销售量可视为新产品销售量的上限，并且可以依照对新产品观念产生预期反应的市场因素来加以调整销售预测在结构上类似于市机会模式化的方法。

 

..............................