高级谈判技巧讲(pdf 49页)

高级谈判技巧讲目录：
第一节 客户有条件的承诺
第二节 我们提出的建议
第三节 客户提出了一个或多个销售技巧不能解决的异议
第四节 确认客户所有的异议已经明白无误

 

高级谈判技巧讲内容提要：
1、讨价还价牵涉到作交换－给出某些东西以获得其他东西
2、讨价还价是将价格条款转换成其他你愿意提供的条款
3、讨价还价是对谈判中问题的特殊解决方案：对双方来说什么样的协议都能接受？
4、讨价还价总是有条件的谈判中没有免费午餐，任何给出的东西必须交换回来其他的东西。

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