如何掌握执行力的成功关键因素(ppt 98页)

如何掌握执行力的成功关键因素目录：
第一部分：现代营销管理者的角色
第二部分：业务模式管理
第三部分：战略与组织管理
第四部分：营销队伍建设与管理
第五部分：营销基础建设与管理
第六部分：激励管理
第七部分：管理工具与执行成功的关键因素

 

如何掌握执行力的成功关键因素内容提要：
    招聘业务员后，有的企业进行一个产品方面的简单培训，大部分什么培训都没有，然后业务员开始工作。有一些素质高、悟性好、有经验的业绩不错，我们说他们很优秀，否则“没有料到”。
    东莞中城木业国际从事贴面板的生产和销售有10余年，开始与台资企业合作，掌握该类产品生产的各种技术，后又与台资分开，前些年没有太多人做，企业赚了不少钱。中城木业为民营企业，老板姓王，女性，学历高中未毕业，近些年随着市场竞争加剧，外聘了总经理，大家认为该总经理能力较强，但是与中高管理层沟通方式不为大家接受认可，工作不到一年时间离开了企业。 2001、2000年销售额过1.2亿元，2002年销售1亿元且利润极大下滑不赚钱。营销人员8名，其中有2位经理在公司工作5年以上，且业绩好，其他人员流动性大，不稳定。业务员基本工资低，主要靠提成，费用基本包含在提成中。企业很少开展培训。业务员很少拜访客户，主要是在家里跟单，公司业务主要是过去的老客户。王老板在与本人多次接触中一直认为主要是自己学历低，不懂管理，也参加过一些培训，还是认为企业干不了，希望找一个职业总经理管理企业。

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