城市经理业务代表人岗位标准化实用手册(doc 52页)

城市经理、业务代表人岗位标准化实用手册目录：
一、岗位标准化实用手册总则
二、中心经理和部门经理寄语
三、城市经理、业务代表岗位标准化手册
四、深度营销专员岗位标准化手册
五、重点客户专员岗位标准化手册
六、通路行销专员岗位标准化手册

  
城市经理、业务代表人岗位标准化实用手册内容提要：
    分析《业务人员工作进度表》和《产品铺市跟踪表》中铺市、铺货、品项陈列的完成情况，未达标项目限期业务主管整改到位。
（4）、资源：
 深度营销市区业务员必须按照150家网点/人配置到位，规范固定的行程，送货车的配置必须达到可以100%覆盖所有售点。
（5）、薪资结构
协助客户完善现有员工薪资结构，推进绩销管理，确保终端业务人员的稳定。（见样板）
（6）、培训
A、每日必须参加客户晨会，安排至少5分钟沟通、培训
B、协同走访市场的实地培训
监督：
根据追踪和巡查部门等反馈情况，视情况给于相应的正、负激励。
2、规范深度营销工具
深度营销工具包括三表两卡（见附件03-06），通过协同拜访与业务员的角色互换，真正懂得三表两卡的使用细节、功能和意义，以便更好地指导业务员开展工作。如下：
（1）、客户资料卡
A、客户资料卡是每个零售网点的身份证，记录着每个单店开发后的销售状况，是深度营销其他报表数据的重要来源。
B、通过完整的客户资料卡数据，可以及时掌握通路产品的库存数量和产品日期，近而确保我们产品在新鲜度上的优势，加速产品的周转频率，促进销量的增长，也便于准确制定门店的合理库存数量。
C、通过客户资料卡数据，分析单店的产品结构、销售周期和曲线，找出单店销量增长点，并用这些数据来引导店老板，让店老板信服我们的业务员，最终按照业务员建议的1.5倍安全库存定货。
（2）、产品铺市跟踪表
根据产品铺市跟踪表，可以清楚地了解每周区域内每个业务员，各个单品的铺市数、铺市率及销量的达成率，结合前期的数据，为制定下一个铺市铺货目标、要货计划和销量分解提供重要依据。
（3）、业务人员工作进度表
反映市场各个业务片区每天的铺市、铺货和销量状况。业务主管，必须每天分析表中的数据变化，及时采取措施，保证铺市、铺货和销量目标的按时达成。

 

 

 

 

 

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