郎酒（区域经理）市场深度运作指导手册(ppt 73页)

郎酒（区域经理）市场深度运作指导手册目录：
第一部分：市场定位及发展规划
第二部分：经销商协作与管理
第三部分：区域市场营销方案拟定
第四部分：终端盘中盘－市场启动策略
第五部分：消费者盘中盘－消费意见领袖
第六部分：深度分销－通路精耕细作
第七部分：分销商的评估与选择
第八部分：区域市场业务管理系统

郎酒（区域经理）市场深度运作指导手册
可测量性：即目标市场的消费状况、潜力和竞争状况等可以描述
需求足量性：即产品的特性、价格定位有足够的消费需求
可进入性：即不受政策等其他因素的阻隔
易反应性：即企业资源、营销策略与目标市场和区域是相匹配
市场区域的分类与定位
重点市场：各省省会城市及非省会城市，市区人口200万人左右，人均年GDP在10000元以上，A类餐饮终端100家以上
    注：核心市场操作以企业为主，与经销商全力协作开发市场
策略市场：各省省会城市及非省会城市中人口100万左右，人均年GDP在10000元以上，A类餐饮终端在50家以上
    注：策略市场操作以企业与经销商分级投入，共同开发，企业做点，经销商做面
机会市场：核心市场和策略市场以外的市场做为机会市场，主要操作手段以经销商为主，指导经销商做为渠道导向的补充性产品发展，逐步寻求提升机会

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