TCL集团Q3手机产品上市推广方案(ppt 53页)

TCL集团Q3手机产品上市推广方案目录：
一、竞品分析
二、产品卖点提炼
三、目标消费群分析
四、产品命名、广告语
五、市场推广策略

 

TCL集团Q3手机产品上市推广方案内容提要：
优势：
精致工艺，华丽外观  化妆盒概念为产品增色不少，成为其主要卖点；
全键盘设计 把握手机市场最新趋势；开辟大众全键盘手机市场空间；
互联网娱乐应用  QQ、MSN、SNS社区是当前最in的互联网娱乐应用，紧跟网络发展潮流，满足消费者需求。
有竞争力的价格  全键盘手机主要诉求商务智能方向，价格区间大部分在2000以上，大众消费者无法承受；而千元全键盘手机目前市场上可选择不多，实现精准卡位。
劣势：
女性化消费群明确，一定程度影响消费者选择；
属于市场跟随者，化妆盒概念被很多品牌运用；
功能卖点人有我有，没有独有的创新功能体验。           
机会：
国际品牌在海外已经纷纷推出相同形态的产品，证明这部分市场空间不可忽视；
国内产品竞争更趋精确定位，跟随产品已经出现；
价格、品牌及外观款式是消费者最看重的因素。Q3定价处于消费者最关注的1000-2000之间；TCL品牌不缺乏知名度（美誉度不足也在逐年淡化）；翻盖设计、时尚外观也恰好符合消费者的选择取向。
挑战：
细分市场尚处于开拓阶段，并未形成市场主流；
产品定位比较狭窄，女性产品的推出具有一定风险。
总结：
一、纵观主流品牌均已推出外观精致、设计精美方正，累似化妆盒，全键盘旋屏、或者翻盖的目标针对时尚女性消费群的产品；而且这些产品或多或少内置了互联网娱乐应用。由此可见，外观设计时尚独特、功能应用对接网络、针对年轻时尚女性的手机产品，已经从国际手机市场悄然兴起。
二、国内已上市的竞品也不乏有力对手。天语诉求明确的胭脂手机以及主打办公应用和手机电视的现代非常手机已经在电视和网络上对消费者进行引导和轰炸。给我们带来挑战的同时，也坚定了这部分市场的价值。
三、综上所述，TCL Q3只有选择国际品牌的所走的时尚路线，主打当下流行的互联网娱乐应用表现，再加上针对国内竞争对手合理的价格走向。

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