金融商品营销合理财高级培训(ppt 138页)

金融商品营销合理财高级培训目录：
１、资本市场与券商现况
２、金融商品营销八大循环
３、个人及家庭综合理财
４、针对老百姓理财常见问题的十个话术
５、理财规划与“理财规划书”

金融商品营销合理财高级培训内容提要：
金融商品营销八大循环：
1.做好售前准备
2.建立和谐气氛三步骤
3.如何创造需求
4.为顾客提供理财规划3要素
5.顾客的主要购买动机
6.处理反对意见的原则
7.取得承诺的步骤
8.成交后的持续服务
    做好售前准备充分了解自己要提供的产品及服务尽力收集客户的相关信息检查及携带销售文件和必要资料整理服装仪容 建立专业形象确认约会时间永远提早五分钟。
    制定目标可帮助您获得成功，并且，由于您的成功是通过努力工作而获得的，它便具有了真正的价值和意义。您会极力保护您的劳动成果并使其增长，您非但不会挥霍浪费，反而会把它建立在更加坚实的基础上。
   寻找潜在客户是销售循环的第一步。您打算把您的产品或者服务销售给谁，谁有可能购买您的产品，谁就是您的潜在客户，它具备有“用的着”“买得起”“有决策权” 三个基本要素客户足以影响企业的营运，为求新客户的持续加入，企业必须努力经营，才能获得客户的信赖。
     资料分析法：“资料分析法”是指通过分析各种资料（统计资料、名录类资料、报章类资料等），从而寻找潜在客户的方法，一般性方法包括：主动访问、别人的介绍、各种团体、其他方面。

 

 

 

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