士商机械产品线分析汇报(ppt 288页)

士商机械产品线分析汇报目录：
一、产品选择思路框架
二、事业一部产品线分析
三、事业二部产品线分析
1、TA
2、MP
四、事业三部产品线分析
1、HOSE REEL
2、Lubrication
五、士商产品线分析总结

 

 

士商机械产品线分析汇报内容提要：
1、多层次筛选——现有产品分析筛选、行业分析筛选、子行业分析筛选和新产品分析筛选；
2、从产品到分析框架，再从分析框架到产品，实现理论和实践的有机结合；
 每类客户进行举例说明,并进行特性描述,
第一类： NH.05年MHE类产品的订单金额占整个ITI MHE金额的70%(05年8月止，$3.19M).量大,但利润不好(10%左右). 无品牌实力,发展潜力不大.以维持为主。
第二类：如RR.05年到8月止采购量在$0.3M左右,占ITI MHE总销售额的7%.量不是很大,但利润可观(15%~18%).无品牌优势,发展潜力不大.以维持及服务,拓展产品范围为主.
第三类：如SIEPA,DISBER,GOLDEN.量不会很大,利润一般(15%左右).无品牌优势,有一定发展潜力.可以帮助客人开拓市场.
第四类：如永恒力,HOMEDEPOT,这是我们梦寐以求的客户.
主要需求层次一（产品形态需求）：
综合来看，MHE目前的需求较为稳定. 最核心的问题是在其持续发展的过程中保持优势。主要表现在以下几个方面：
质量要求,重要目标市场客户大型邮购商的质量要求不是很高；但其他类顾客，除批发商以外,品质要求则极高.
价格要求,目标市场客户价格敏感，但一般客户对价格敏感性差一些.
服务及交期要求,目标客户比较严格。
外观造型设计要求,产品向差异化发展.
包装要求,要求越来越高
主要需求层次二（客户发展战略需求、商业模式需求、希望大家重点研究和思考客户这个方面的深层次需求及潜在需求）：
目标市场客户正在施行战略：发展零售，扩大邮购规模及利润率
要求供应商提供如下战略支持（1）提供市场及零售的拓展能力支持；（2）零售市场对产品的质量和包装提出新的更高要求；（3）对品牌形象，色彩统一，LOGO明显，等提出新的VI支持要求

 

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