如何掌握竞争与销售讲义(doc 56页)

如何掌握竞争与销售讲义目录：
一、竞争是企业的本职 
二、一个理想的企业到底什么样 
三、什么叫出色的销售 
四、ERP的中国道路 

 

如何掌握竞争与销售讲义内容提要：
         我们说"信息拉动产业"，我最喜欢用一个比喻，就是马车，你会想到什么？马车这个东西一定有两个原件，一个叫马，一个叫车，是什么概念？马在拉车。如果这个图象变成车在拉马，就错位了。信息化是什么？信息就是那匹马，企业就是那辆车。怎样让企业是一个由信息来拉动的企业。到底什么是信息？三个档次，最底层叫Facts，事实，在计算机里面叫"零跟一"，拿到零的报表是看不懂的，怎样把这个Facts变成Knowledgn，最高档次叫智慧，你拿了这个东西可以采取行动，可以做决定，如果信息分类，第一个叫信息要快，第二信息要准确，快速准确的信息，然后是例外的信息，信息有例内和例外。例内就是正常运作，例外就是突发状况。再一个就是比较信息，还要做到随时随地无处不在的可以接触到信息，把信息化放到很高的档次，不要讲ERP，不要讲电算化，我们实际上在做信息化，就是做下面红字的两部分。第一，提高信息的能见度，这个信息可能是在某一个机密的第三个抽屉的第三个档案夹的第三个格子，怎么样把信息的能见度提高到很高，高到所有需要这个信息的人随时随地能够找到它，而且是有效的信息，准确的信息，是可以比较的信息。
      第二、信息的最高档次就是信息可以拿来做决定，拍板，我也很喜欢问一些企业的老板，尤其是总监，你每天给你的老总这些数字，敢不敢把你的脑袋押在上面，保证它的准确度，如果你不敢把你的脑袋押在给领导看的报表，那这个报表是有风险的，他得到一个错误的信息，根据这个错误的信息做了一个错误的决定，这个信息是没法做决定的。

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