某国际商务运作技巧培训(ppt 86页)

某国际商务运作技巧培训目录：
第一章国际商务流程—找、分、评、谈、合、纷
第二章国际贸易业务流程
第三章国际结算流程
第四章 国外市场管理
第五章国际商务礼仪

某国际商务运作技巧培训内容提要：
        寻找国外交易对象寻找交易对象的途径：公开出版物、国外银行、国内外商会、行业组织、贸促机构、友协、驻外使馆领馆、展交会、国内外咨询机构、网络信息技术平台。
        调研步骤：确定课题、确定信息来源和方案（二手资料、一手资料）、实施方案（语言问题、排外问题、社会传统心理因素等、基础设施问题、整理评估分析国际贸易调研代理。
2．国际业务的风险
A．国外买家要求赊货，防范措施
B．买家隐瞒申请破产保护的事实，防范措施
C．在签订合同后，更改信用证的条款，防范措施
D．买家在没有正本提单的情况下把货物提走，防范措施
        所谓“软条款/陷阱条款诈骗”，是指诈骗分子要求开证行让出主动权，完全操作开证方手中，能制约受益人，且随时可解除付款责任条款的信用证，其实质就是变相的可撤销信用证，以便行骗我方出口企业和银行。 　
        来证含有制约受益人权利的“软条款”／“陷阱条款”，如规定申请人或其指定代表签发检验证书，或由申请人指定运输船名、装运日期、航行航线或声称“本证暂未生效”等；
       证中货物一般为大宗建筑材料和包装材料，花岗石、鹅卵石、铸铁盖、 木箱和纤维袋等； 
       诈骗分子要求出口企业按合同金额或开证金额的5%——15%预付履约金、佣金或质保金给买方指定代表或中介人。

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