我国零售与消费品企业合作调查(doc 13页)

我国零售与消费品企业合作调查目录：
第一部分：合作战略
第二部分：创造需求
第三部分：优化产品供应

 

我国零售与消费品企业合作调查内容提要：
1-1具有高度敬业精神和职业道德
1-2了解我公司的业务战略
1-3提供产品、服务和解决方案，帮助我们扩大销售规模及提高赢利能力
1-4提供产品的市场知识，包括产品的市场未来发展趋势
1-5  提供零售业方面的先进技术和经验，以促进双方更好的合作与沟通
1-6与零售商分享权威的市场咨询和相关分析，共同制定品类策略，提供品类的销售业绩
1-7能够与零售商分享制造商的业务流程，以促进相互了解与合作
1-8  具备高效和弹性的联络人员和方法，以确保双方有效的沟通
1-9定期进行高质量的业务回顾,共同制定未来计划
1-10共同维护市场价格的有序性和合理性
1-11销售人员对其产品和业务流程非常熟悉
1-12销售人员对我公司的问题及时回复并协助解决
1-13需要时可以方便的联系到厂家的销售人员
1-14主要联系人不能联系时，其他支持人员也能解决我的问题
1-15厂家销售人员了解我公司的流程和政策
1-16对于零售客户的抱怨有系统的处理和回复
2-1销售经理及销售队伍拥有专业素质和专业知识，能为我们的业务带来价值增值
2-2  厂方促销员能有效地促销商品
2-3促销活动：促销销售预测准确，并能与零售商分享促销后的评估成果
2-4针对不同渠道建议不同的营销策略
2-5  提供消费者购物习惯分析,以帮助我们更好地了解消费者需求
2-6  制造商的产品和品牌在市场上需求量很大
2-7  公司不断进行产品创新
2-8  及时提供有关新品上市及各类促销活动的信息
2-9提供我们需求的店内陈列工具/材料
2-10  提供具竞争性的陈列激励计划
2-11 提供合理的，透明的和具竞争性的信用额度和折扣， 及促销经费和联合市场活动经费
2-12提供和零售商战略/目标消费群相关的创造性营销理念
2-13  提供有效的吸引人流的建议和活动计划
2-14传授品类管理技能，包括高效的品种品类选择，定价促销，补货及新品引进
2-15能配合零售商的促销计划

 

..............................