中小型企业如何自己出口(doc 70页)

中小型企业如何自己出口目录：
第一日 入门篇：从零开始，四步教你上手做外贸
一、外贸第一步：外贸经营权----四招开启外贸之门
二、外贸第二步：选择受欢迎的经销产品
三、外贸第三步：破解外贸的三个关键秘密
四、外贸第四步：利器速成法----电脑与英语
第二日  进阶篇：网商时代，一台电脑通天下
一、第一步：建立一个网站，在互联网上宣传你的产品
二、第二步：登陆B2B国际贸易平台，主动出击发布广告
三、第三步：从撒网到钓鱼，在网上直接找客户的四大招数
四、第四步：开发信----抛向客户的媚眼
五、第五步：电子邮件战
六、第六步：传统的交易会及后期的网上跟进
第三日  技巧篇：讨价还价，签个漂亮的合同
一、让国际买家相信你
二、外贸商品价格的计算方式
三、预防成本陷阱
四、报价技巧
第四日  实务篇：外贸单证的缮制与单证事故处理
一、外贸单证的种类与使用
二、单证遗失事故的处理
第五日  高手篇：信用证全攻略
一、外贸货款结算方式
二、信用证实践操作详解
三、信用证事故的处理
四、附录：《UCP500》（中文版）
第六日  合作篇目：与货代打交道
一、找个好货代
二、重要的提单
三、相关的货运知识
第七日  经验篇：外贸江湖
一、话题之一：“三无”企业中，外贸新手入行如何开展工作
二、话题之二：样品
三、话题之三：FOB条件下的运杂费
四、话题之四：网络信息的查询
五、话题之五：贸易欺诈和防范

 

中小型企业如何自己出口内容提要：
外贸也是做生意，只不过客户是外国人罢了。和你身边的种种生意一样，既有简单的交易，也涉及到各个部门----有时是不同国家部门的相对复杂的大买卖。你可以根据自己的条件做选择，由小到大，由简易到复杂。
 
最简单的外贸，大概是小贩们在旅游区里向外国游客兜售纪念品吧。此外如目前很流行的网上小店，在ebay或淘宝网上公开出售各种小玩意，无论世界上哪个地方的人都可以购买，你通过UPS、DHL或Fedex等国际快递服务公司用小包裹把东西寄给买方，买方则把钱（一般都是美金----全世界流通最广泛的钱）通过Paypal等网上支付工具汇入你的帐号里，或者直接汇入你的信用卡或银行帐户内----因为交易金额小，过程就是这么简单。网上小店式的外贸对于个人而言不是相当有吸引力的，利润积小成多，有时候也颇有可观。然而，随着外贸生意做得越大，手续和牵涉到的管理机构会逐渐增加：
 
1．  取得进出口权：只有拥有进出口权的企业和个人才能直接经营进出口业务。
2．准备货源：自己生产或从国内采购。
3．商品检验：正规出口的产品，很多都需要接受强制质量检验，向国家进出口商品检验检疫局申报检验以取得出口许可。
4．申报出口：向出口地的海关申报出口，简称报关。
5．办理国际运输：委托国际运输公司将货物运往国外。
6．通过银行收取国外客户支付的货款----一般是美金。
7．向外汇管理局申报：国家外汇管制规定，营业外汇收支需向外汇管理局申报审核。
8．向税务机关申报：国家税务局对外贸交易相关税务进行监管，并相应调整某些税种。
所以理论上，任何人都可以做外贸，只不过根据生意的大小操作手续不同罢了。
 
当然，真正意义上的外贸，有其严格的管理规定。作为一个工厂、贸易公司的业务员，或个人决心开拓国际市场的时候，面临的第一个问题首先就是外贸经营权上的限制：争取它，或者绕开它。
 
 
一、外贸第一步：外贸经营权----四招开启外贸之门
国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。
 
取得外贸通行证的第一招：企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。自己拥有进出口权当然很好，全套业务都可以自己进行，对外的合同等等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处。自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。
 
暂时达不到申请进出口条件要求，或因地区和行业的限制不便申办的企业，还有第二招：代理出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合企业管理民币，扣除相应费用后支付给你。这样一来，虽然实质上仍是你做外贸，但操作形式上就变成：你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。
 
代理出口的缺点是显而易见的。首先是除了同样的成本与费用外，还不得不承担额外的出口代理费----这个费用常常会占总交易金额的1%---2%。其次你不得不把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸公司。外商货款直接支付给外贸公司也存在一定的风险----虽然外贸公司受国家严格管理，代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小，但占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜，因为在外贸操作中根据资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同，国外支付的款项抵达国内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不良的出口代理商占用资金提供了借口与便利。毕竟代理出口的外贸公司良莠不齐，既有本分经营拿了代理费认真替你做事情的，也有千方百计挖墙脚、克扣挪占货款的。再者，通过代理出口，所有票据写着别人的商号名字，对自己在国际市场上的品牌拓展多少有些局限与影响。

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