商务谈判的基本要素(ppt 49页)

商务谈判的基本要素目录：
一、何谓谈判
二、谈判的基本动作1
三、谈判易犯的错误
四、谈判模式
五、谈判位置的安排
六、谈判场地的选择
七、沟通要素
八、倾听的技巧
九、谈判时的互信
十、............

 

商务谈判的基本要素内容简介：
    你是照明部销售经理，某日下午你接到某大型正建筑中的五星级宾馆采购陈部长的电话，要你立刻到机场去见面，商谈有关向你进货的事，他在电话中声明，他有急事去北京，你认为这是一个难得机会，你终于在他登机前二十分钟赶到机场，他向你表明，若你能供应最最优惠价格，他愿意跟你签一年合同，且进场费也给你优惠。
       

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