泸州老窖中长期战略实施策略(ppt 90页)
泸州老窖中长期战略实施策略(ppt 90页)内容简介
泸州老窖中长期战略实施策略目录:
一、报告概要
二、挑战性的战略目标
三、亟待提高的管理能力
四、分解战略目标,制定实施策略
五、管理问题总结
泸州老窖中长期战略实施策略内容简介:
根据我公司对白酒行业渠道销售量的分析,从1989年以来,国营主渠道的销售量直线下降,而其它渠道的销量增长很快。但是泸州老窖在大部分地区仍主要依靠国有渠道销售公司产品,这势必影响销售量的增长。业务员每年只能拜访几次经销商,这样对经销商的情况不可能很了解,对其经销网络的掌握也很有限,很难贴近目标市场和消费群体,不利于了解客观情况的变化,也不利于销售和生产政策的制订。
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