商务谈判的策略及原则(ppt 43页)

商务谈判的策略及原则目录：
一、谈判
二、商务谈判要件和程序
三、谈判策略
四、商务谈判原则
五、谈判团队和主谈

商务谈判的策略及原则内容简介：
    谈判的含义：在现代社会，人们之间要相互交往、改善关系、协商问题，就要进行谈判所谓谈判，是指为了获得相统一而进行相互磋商的一种行为谈判，是指由涉及某个问题的各方之间进行交流思想、表达意愿相互进行的磋商活动谈判三要素：谈判对手十标的十结论。
    商务谈判：买卖双方或甲方乙方为实现某种商品和服务交易，就各种交易条件进行的沟通和协商活动商务谈判可定义为一切有形和无形产品的交换中协商洽谈行为，指买方卖方之间为了促成买卖成交而进行或为了解决买卖双方争议或争端，并取得各自经济利益而进行的一种人际协商行为。

..............................