某集团项目启动分析报告(ppt 34页)

某集团项目启动分析报告目录：
一、正式签署咨询项目协议及项目备忘录
二、项目范围、议题及工作计划
三、介绍MKXZ和客户合作工作的方式和方法
(仅项目小组人员参加)

 

某集团项目启动分析报告内容提要：
实达：
实达领导层意识到现有销售体系存在的问题，如：
缺乏市场及目标客户导向
考核管理体系不顺畅
实达尤其缺乏有效的市场营销能力及相应组织结构
和国际合作伙伴的合作更要求实达完善自身的市场营销及销售能力
MKXZ：
国际市场营销及销售的最佳业务经验
在中国IT行业及市场营销、销售领域的咨询经验
通过前期诊断项目对实达的初步了解
项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系
充分利用：
客户关系经理/关键客户管理
跨渠道销售小组(“同事”)
定期和系统地交换跨渠道信息
联合营销，共享基础设施
奖励系统/规避销售冲突

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