安迪•格鲁夫—主动进攻的策略(doc 5页)

安迪•格鲁夫—主动进攻的策略内容提要：
十倍速因素
  格鲁夫说，所有的企业都根据一套不成文的规则来经营，• 些规则有时却会变化——常常是翻天覆地的变化。然而，没有事前的明显迹象为这种变化敲响警钟。因此同，能够识别风向的转变，并及明采取正确的行以避免沉船，对于一家企业的未来是至关重要的。这样的变化被格鲁夫称为十倍速因素，意为该因素在短期内势力增至原来的十倍。
  要想在面临十倍速变化的时候管理企业简直难于上青天。从前的管理手段无一奏效，管理者失去了对企业的控制，而且不知如何重新控制它。最终，在工业上将达到一个新的平衡。一些企业强盛起来，另外一些企业衰败下去。
  定时出去
  通常，企业会在进入新市场、推出新产品或并购前，被动地安排各种活动，这可称之为按事件定时程。但定时出击策略不同，相比之下它更具有主动性。定时出击是企业根据早已拟订好的日程表，创造出新产品、新服务，或进入另一个新领域、新市场。尽管定时出击的企业有时必须快速行动，但是，定时出击绝不同于一般所谓的速度。
  定时出击具有规律性、有节奏，而且完全主动。例如，3M规定每年营利的30％要来自新产品。网景公司每6个月要推出样报产品，英国航空每5年创新座舱服务，明星咖啡连锁公司每年开店300家，以达到公元2000年开2000家分店的目标。定时出击是管理阶层在已定的期限内，以可达成预期目标的步调来经营企业。定时出击策略就像节拍器，为企业变革创造了可预期的节奏。
  定时出击还造成一种强有力的心理冲击。为赶上定出的期限，企业内会产生一种先前冲的迫切感，而且个人和团队的能量更容易集中于共同的目标。虽然改变的速度快，但因为可以预期，所以，即使出现混乱局面，也能得到很好地控制。
  定时出击策略可适用于企业的各个领域。格鲁夫制定了主动定时出击的战略。英特尔不仅每18个月推出新产品，每9个月也增加厂房设备。总裁格罗夫就表示，“我们在实际需要新厂的前两年，也就是新产品还未上线制造、整个产业还未开始成长之前，就着手建厂。”利用这种可预测的定时出击方式扩充产量，英特尔成功地阻止竞争者进入芯片市场；而且，即使项特尔一时无法满足市场需求，竞争者也毫无可能占伶同部分市场的份额。
  不论大小企业、高科技或传统产业，尤其在不断变化的市场中，定时出击策略都有助于获益。埃默森电器、吉列刮胡刀、网景、恩爱普软件、索尼、明星咖啡连锁公司和3M等在企业，都在执行定时出击策略，以求发展。
  对快速变化的产业，定时出击策略能帮助企业主管预期改变的来临，甚至可以像英特尔一样，决定产业改变的速度。即使在变化速度不大的产业，定时出击策略依然可以抗衡管理阶层倾向等待、行动太慢、失去动力的惰性。
  定时出击策略对企业管理中两个非常关键、却常被忽略的过程特别有用。一是管理转型；二是管理节奏。企业跟随定时出击的节奏开步走，就能激发一种自我动力；能有效管理转型的公司，不会错过任何重要的节拍。

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