某酒店管理公寓及项目策划(doc 58页)

某酒店管理公寓及项目策划内容提要：
（二） 经营方式建议及面积分割
在写字楼的面积分割上，首层作为商业配套，2-5层作为办公。其中4-5层预留大开间，不分割，目标客户是国内外大企业的总部、区域总部、分公司，为其预留个性化装修的空间。而且4-5层视野、景观都比较好，适合吸引实力较强的企业。
4-5层预留的大开间面积楼层，在经营策略上应灵活考虑，租售并举，吸引此类客户入住，主要目的是扩大项目的知名度和影响力，对其它面积的出售或招租会起到极大的推动作用。根据我们对写字楼客户的调查，在物业取得方式上，由于总部和地区总部的办公位置相对稳定，因此其偏重于选择购买的方式，有55％的公司本部和63％的地区总部在物业取得的方式上选择购买。而分公司和办事处由于地点变迁频繁，因此偏重于选择租赁的方式。国内公司选择购买的比重较高，而港澳台和国外公司94％以上选择租赁。由于不同公司的策略不同，为能够成功吸引此类客户入住，应当采取灵活的方式，以适应不同性质公司获取写字楼的不同习惯。
2-3层可以进行分割，面积在200-500平方米，与大多数客户的需求吻合。客户类型中型公司比重可以大一些，以本市、本省企业为主，以为高新区产业类型企业提供服务的咨询服务类型企业为主。在经营方面，主要采取销售的方式，以快速回笼资金为目的。

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