某商业银行开业庆典活动策划案(doc 15页)

某商业银行开业庆典活动策划案内容简介：
    当一家新组建的地方性城市股份制银行刚刚进入区域市场时，如何在规模小、实力弱、知名度低的不利情况下，与规模大、实力强、知名度高的业界同行竞争，在金融界取得一席之地？这是对策划人提出的课题。 作为一家新组建的地方性城市股份制企业，要想在开业之初一炮打响，只有借势发挥，努力突出自身的特点。具体可以在开业活动中运用广告、品牌、新闻、公关四大营销策略：第一，放嗓子（广告营销策略）——借广告效应造大声势，提高企业在公众中的知名度；第二，树牌子（借势营销策略）——借势发挥，扩大影响，并逐步树立自己的品牌；第三，亮点子（新闻营销策略）——加大新闻传播效应，利用多重要素组合，造成强大的新闻亮点和传播力；第四，定位子（公关营销策略）——开展公益活动，举办文化活动，处理好与政府部门和新闻机构的关系，在公众心目中形成良好定位。通过以上策略，可迅速树立企业形象，建立企业的知名度，凸现企业的品牌个性，培养潜在的消费群体，为企业的巩固和发展打下基础。 本案中，九江市商业银行为了能在刚进入市场之际一炮打响，在开业活动中，策划方案是这样操作的：在广告营销策略上，从开业前一个星期，在各大媒体、各主要街道、公交车辆等传播工具上进行广告传播，利用不同的传播媒介，轮番轰炸，甚至买断九江市公交车一天的经营权，提供给九江市民免费乘坐，从而使商业银行在市民心目中产生强烈的冲击波；在借势营销策略上，借人民银行总行领导、九江市主要领导人、各局级单位负责人、各界知名人士出席开业庆典产生“名人效应”，借其他品牌的影响，借商行各营业网点及名胜景点介绍商行储蓄卡——“庐山卡”这一颇具特色的货币流通工具，迅速树立起企业及其产品的品牌，使之在市民心目中产生极高的美誉度；在新闻营销策略上，通知和邀请九江市各媒体对商业银行开业典礼的前期准备工作、开业典礼活动、新闻发布会、营造功德林活动以及“财富之星”文艺经销联谊会进行了全程追踪报道，强化了九江市商业银行在公众心中的知名度和美誉度；在公关营销策略上，邀请社会各界知名人士和市商业银行（即指原来的城市信用社）存款额达1000元以上的客户参与兴建以个人命名的功德林，举办“财富之星”文艺经销联谊会，别开生面，大造声势。策划方案实施以后，各新闻媒体和广大市民给予了高度关注，在短时间内提高了九江市商业银行的知名度和美誉度，进而为商行带来了良好的经济效益和社会效益。
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