日用品行业策划案例精选(doc 8页)

日用品行业策划案例精选内容简介：
    美国P＆G公司已有156年历史，是目前世界50个大跨国公司之一，也是世界上最大的消费品生产商之一，在几十个国家设有分公司，1992年，该公司财政年度的总销售额为250亿美元，广告费达20亿美元。P＆G公司是全美最大的广告客户，雄居广告首席之位达24年之久，著名的产品如汰渍洗衣粉、爵士、佳美、象牙香皂、“海飞丝”、“玉兰油”、佳齿牙膏、婴儿尿布等，在国际市场上，长盛不衰。如今，在中国市场上。海飞丝、潘停、汰渍、玉兰油等产品，没有一个不是名震遗迹，尽人皆知，在巨大的中国日用消费品市场，几欲形成垄断的霸主地位。P＆G进军中国市场的成功，取决于它所精心策划的三大战役：
    P＆G公司进入中国大陆的第一战役，就是寻找理想的合作伙伴，他们认为，国外客商和港澳同胞到中国内地投资做生意，对内地的许多情况并不了解，如果不首先取得中方的支持，将会举步维艰，于是，P＆G公司先与香港和记黄埔（中国）有限公司携手，经过广泛调查，慎重地选中了广州肥皂厂。拥有60多年历史的广州肥皂厂有许多优势，位于珠江三角洲，经济发达，交通便利，这家工厂开发的“洁花”系列洗涤护肤产品，在国内外市场有一定影响和声誉，有很好的销售渠道，合资企业可沿用这个渠道使产品顺利进入市场。另外，这个企业的管理者较为开明，处理问题比较客观，合作态度坦诚，为以后的合作奠定了理想的条件。

 

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