青岛主品牌市场开发案(ppt 157页)

青岛主品牌市场开发案目录：
一、某年战略执行回顾
二、某年市场营销目标
三、某年毛利指标
四、品牌品种整合
五、基地市场建设与开发
六、青岛主品牌市场开发方案

 

青岛主品牌市场开发案内容简介：
    漳浦县目前雪津占据市场容量巨大的沿海乡镇，惠泉退守山区一带，高端市场消费主要是青岛啤酒为主流，大白鲨在山区线与惠泉并存，销售稳健，并有逐步超越惠泉向沿海推进的态势，其他品牌除珠江靠高奖盖拉动一定销量外，其余品牌威胁极小，占有率极低
    惠泉由于主力产品单一，品牌老化，网络管理混乱，市场占有率逐步萎缩，与去年相比下降近40%，整体下滑的趋势难于避免消费者对惠泉的无情抛弃.
    雪津占有沿海市场近85%份额的绝对优势也催生其通过网络封锁竞争品牌的欲望，其它品牌的相继退出，青岛系列成了雪津唯一压制的对象，给我们沿海市场的突破带来了极大的困难，但雪津因市场流通快，渠道之间竞争激烈,批发利润极少，渠道积极性不高，加上鉴于服务和控制市场考虑，雪津对网络进行整合到几个大二批手中，势必引起其它二批的反感和抵制，而且由于货源紧缺，渠道分配不合，大部分二批对雪津已出现强烈不满。这无疑是我们挖掘一些实习型分销商的好机会，利用其网络和资金实力，确立重点区域，推进式一个镇一个村集中力度进行突破，利用青岛啤酒在高端的优势和大白鲨的终端拉力，滚动开发，对市场进行有效管理，在细化管理中抢夺竞品市场份额。

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