企业战略业务管理的基本模型(ppt 107页)

企业战略业务管理的基本模型目录：
一、战略业务三角模型
二、市场发展的四种形态
三、销售增长的六种来源
四、能力圈理论

 

企业战略业务管理的基本模型内容简介：
    战略业务三角模型由三个维度构成：公司战略、公司战术、公司价值。三个维度的九个细分基本要素：市场细分、目标市场、市场定位、差异化、营销组合、销售、品牌、服务、流程。
    潜在顾客是指存在于消费者当中可能需要产品和服务的购买者。潜在顾客具有“尚未发现”的特点，因此导致了“卖家找不着买家，买家找不着卖家”。 金钱是保证交易的最为重要的基础，所以业务人员在找到潜在顾客时就要对其购买力进行评估，都要回答“他有支付能力吗？”。

  

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