昆明理想小镇内部认购策划简案(doc 12页)

一、 销售目标及估算
1、 销售原理
原理：广告出街、造势     推行内部认购、给客户造成稀缺      价格上报利用部分低价房源，造成大量来访      形成“认购证”的紧张和炒作      推出特价商铺     引入大量的投资豪客      完善小区生活氛围，形成证的高紧张和“爆炒”     楼盘热度极高    实行内部认购，形成挤压式卖场。
2、 销售目标
按完成公司1.2～1.5个亿的销售，1个亿的回款来计算销售目标：
经过样本等距抽样，我们按目前的价格执行，每成交一套均价32～35万/套；
销售目标反推，需要实现300～400套的销售目标；
按80％的挤压成功率来计算，需要组织500组客户来访；
按90％的来访率计算，需要完成销售约550组客户的认购证；
目标：
550组意向客户    500组有效客户来访     80％的压迫成交     成交400套
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