采购战略管理及采购谈判技巧(ppt 126页)

采购管理及采购谈判技巧目录：
一、采购管理的定位
二、采购管理的决策点
三、采购计划的模式
四、供应商开发和管理
五、采购价格核算和采购成本控制
六、采购谈判技巧
七、电子商务和采购管理现代化

 

采购战略管理及采购谈判技巧内容提要：
交易关系的特征：
1.双方都不重视其他方的状况；
2.一系列的独立交易，每个交易都是独立的条件；
3.成本和数据不共享，以保密为原则；
4.价格是这种关系的焦点；
5.确定价格所需的采购时间最小化；
6.适合电子采购。
交易关系的劣势：
1.在交易关系中存在的困难比其他任何关系中大得多；
2.质量控制成为难点；
3.不灵活，不适应市场变化要求供应上做出的灵活反应；
4.经常导致交货期问题；
5.供应商的服务水准最低；
6.交易关系中的采购商较之其他形式更缺乏效率，因为在这种关系中，供应商受到的制约程度最低；
7.交易关系更容易导致对采购上的供应中断；
8.供应商对采购商的产品没有兴趣投入时间和资源；

 

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