深圳某某谈判策略管理(ppt 37页)

深圳某某谈判策略管理目录：
第一章:前期准备
第二章:谈判策略
第三章:价格谈判

 

深圳某某谈判策略管理内容提要：
前期策略（布局）：
  开价策略、还价策略、老虎钳法
  接受策略、分割策略、故作惊讶
  不情愿法、集中精力
中期策略（守势）：
  请示领导、异议策略、趁人之危
  折中策略、烫手山芋、礼尚往来
后期策略（双赢）：
  红脸白脸、蚕食策略、让步策略
  反悔策略、小恩小惠、草拟合同

 

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