KA采购谈判技巧(ppt 62页)

KA采购谈判技巧目录：
一、KA介绍
二、卖场合作策略
三、采购谈判技巧
四、KA谈判技巧

 

KA采购谈判技巧内容提要：
大卖场
   零售业的主要业态
     1、至少提供20个类别及20000个规格以上的单品。营业面积在2500平方米以上，其主要客户群为半径25分钟路程以内的家庭消费者，其每次平均的购物花费为200元以内。如沃尔玛，家乐福、易初莲花。
     2、由家乐福1963年创建于法国，1989年引入台湾，1995年进入中国大陆。
     3、未来几年内逐渐取代百货商店，成为在省会城市和二级城市零售业的重点。
仓储式及会员制商店
   批发配送的主力军
     1、通常提供市场流通最快的有限商品，营业面积在4000平方米以上，经营品种在5000到10000之间，其主要客户对象为小型零售商、批发商或团购客户。采取现购自运方式。如麦德龙，山姆会员店。
     2、萌芽于1964年德国的麦德龙，1995年麦德龙进入中国。
     3、将取代三四级小批发商，并进行整合。现在还未形成规模，但发展空间广阔。

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