万事皆可用的谈判技巧分析(ppt 103页)

万事皆可用的谈判技巧分析内容提要：
   你想要出售你的游艇并且知道游艇如果可以卖到15万美元，你会很幸运，当你正考虑要张贴广告时，一位游艇爱好者愿意用17万美元的现金买下你的游艇，你会
1。毫不犹豫地接受他提出的价格-羊
2。让他等到售艇广告贴出后再来买－驴子
3。讨价还价－猫头鹰＆狐狸
   你想买一艘游艇并且对标价15万美元的水晶号产生浓厚的兴趣。而对水晶号你最高出价就是14.3万美元，这是你出售旧游艇加上贷款的所有钱了，你在船边恰巧遇到卖主并且不经意地告诉他你对他的游艇感兴趣以有你愿意出14.3万美元，卖主同意以此价格把游艇卖给你，这时：
1。你不能拒绝的吗？
2。情况很糟糕吗？
3。庆祝你讨价还价胜利的时刻吗？
    一位年轻而才华横溢的女演员很想成名。她遇到一位电视制片人，这个制片人很希望女演员能在一部侦探电影中出演重要角色。制片人告诉女演员除非她能够成名，否则她无法拿到最高的片酬。但是若她肯接下这部报酬低却能够使她成名的电影的话，她将来会有很多很多的钱。她应该：
1。告放制片人不要冒险－狐狸
2。同意，因为她需要一个开始－羊
3。如果她打算做一份更好的工作，就要更高的报酬－猫头鹰
    你与一家供应商发生了争论，你确信，对方交给你的上个月的账目存在错误，你会
1。延期支付全部货款
2。只延期支付有争议的那部份货款
3。建议以折中的方式解决争议

 

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