某乳业年度计划预算和新品上市策划方案(ppt 99页)

某乳业年度计划预算和新品上市策划方案目录：
一、策略综述
二、品牌建设——广告宣传
三、太原销售部
四、外埠销售部
五、附件

 

某乳业年度计划预算和新品上市策划方案内容提要：
策略综述
目标：8个月——确保月度现金流（公司的安全），为明年打基础
太原：是唯一的A类市场，年底前必须在鲜奶和酸奶市场获得50%/￥3000万的份额
大赌一把策略：￥1.0/袋的鲜、酸奶、乳酸菌饮料，增加花色品种；长期2送1、3送1或4送1促销；质量监督局/防疫站用行政手段清理劣质奶；品牌定位是贴近顾客/科技领先；广告宣传力度太原第一；入户和特约经销店数量和质量成为第一。
外埠：谨慎选择适合现有产品线的城市，精心挑选区域代理商，以降低资金投入——风险
策略：为每个城市量身定做营销方案
在省内外B级城市争取成为市场占有率第2品牌
在石家庄和郑州以渗透策略争取份额进入前4位；
学生奶：通过“为学生度身定做”同时报审批和开发两项工作同步执行，争取在8月上市，并力争获得50%潜在市场份额

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