某乳制品西北市场推广新品上市策划方案(ppt 62页)

某乳制品西北市场推广新品上市策划方案目录：
1、产品概念点的提炼
2、市场开发价值评估
３、整体推广策略
４、终端策略
５、媒介策略

 

某乳制品西北市场推广新品上市策划方案内容提要：
    经过终端调查后我们认为，液态奶的单产品尚停留于产品层面的竞争，我们的主题广告语：“有高度才有纯度”作为单产品广告语稍显单薄，特别是夏进、伊利等企业也都在终端强调纯净。所以经过分析以后，我们认为把上述广告语作为整个液态奶产品的形象广告语，强化地域的优势，在终端的单产品上我们要提出全新的卖点，所以在利乐枕产品上我们需要一个不同于其它产品的全新概念。 添加了牦牛奶是我们在物理层面区别于对手的最大差异点，而且牦牛是青藏高原特有的动物，我们的概念奶是其它地区或乳品企业无法比拟的即使在世界范围内来说，我们的这种优势也是唯一的，所以添加牦牛奶的成分是我们的突围点。 我们经过分析后，认为双珍是一个比较好的概念，双珍是指牦牛奶和乳珍，因为高原牦牛的奶产量少我们认为它是很珍贵的，而另一珍是指完达山炒作的概念“乳珍”这样我们的产品在口感和营养方面都有了胜过对手的支撑，所以我们认为名字命名为双珍优化奶比较贴切。 优化是在原来的基础上把很多东西的精华集中于一起的一个过程，在程序优化上可以使效率更高。因为牦牛奶中的脂肪比较高，而且在业内没有被广泛的认可，所以用优化一词是为以后全国市场和公关危机留下空间，如果有对手进行攻击，我们可以提出牛奶经过优化，把多余的脂肪脱去，而保留了香浓的口味所以称之为优化奶。  本活动通过招聘50对双胞胎姐妹，不告诉目的何在，只告诉消费者在12月16日将有一对尊贵的姐妹从青海来到兰州，届时将组织50辆车的车队去机场接这对姐妹，连续播出5天每晚黄金时段密集播出，有效频次要达到四次，在播出同时，在14日兰州的各大报纸也要刊登相应的新闻。通过悬念让消费者产生关注。

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