天和药业公司咨询诊断模型分析(ppt 39页)

天和药业公司咨询诊断模型分析目录:
1、前言
2、咨询诊断模型
3、天和药业营销管理现状分析
4、问题归纳
5、原理和原则
6、建议解决方案
7、不容回避的三个重点问题
8、方案实施风险及其应对策略
9、区域市场操作步骤
10、项目工作计划
11、对“一省一策”的理解
12、天和销售公司运营模型讨论
13、需经天和公司决策层明确的关键问题
14、天和销售公司组织架构（讨论稿）
15、销售考核体系（讨论稿）

 

天和药业公司咨询诊断模型分析内容简介:
     通过改革考核方式，保持“终端工作”和“渠道策略”的相对独立性，以体现彼此之间的差异性通过建立和健全分公司内部沟通体系和制度，保持终端工作与渠道管理之间相互配合、相得益彰根据市场成熟度决定终端工作与渠道策略的权重，体现不同市场之间的差异性.
     营销投入呈现出明显的边际收益递减趋势的背后是产品力逐步衰减，即对某一特定产品和某一特定细分市场而言，最初的营销投入收益往往非常明显，逐渐地，其边际收益呈递减趋势。市场成熟程度、市场操作和管理效率会对上述曲线形状产生影响，即，我们能够通过改变市场操作方法、提高管理效率提高综合绩效业绩，通过销售力的提升（至少在短期）补产品力的不足。唯有真正的新产品，或者让老产品焕发青春进入新市场才能从根本上拯救市场的生命力，即只有从根本上提升产品力才能彻底解决问题。

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