可持续发展的企业领导力(ppt 82页)

可持续发展的企业领导力内容提要：
利润公式
收入模式 能赚多少钱：价格*数量。数量可从市场规模、购买频率、附属销售等角度来思考。
成本结构 成本如何分摊：包括关键资产的成本、直接成本、间接成本、规模经济。
利润率模式 每一笔交易应该净赚多少，才能达到希望获得的利润水准。
资源动速 资源要使用得多快，才能达成目标数量。包括前置时间、产出、存货周转率、资产利用率等。
关键资源能在有获利的情况下交付顾客价值主张，会用到的资源可能包括：
人
技术、产品
设备和设施
资讯（信息）
通路、渠道
伙伴关系、结盟
品牌
关键流程，以及规定、评估标准和准则模。可能包括：
流程：设计、产品开发、原物料采购、生产、行销、招聘和训练、资讯科技
规定和评估标准：投资的保证金要求、信用条件、前置时间、供应商的条件
准则：要有多大的机会，才能展开投资、接触顾客和通路的方法
员工差异化管理调查表：
对岗位：
职务内容是根据过去进行界定的，而非战略价值
大部分职位的薪资水准都在市场的中间点左右
所有职位都是花同样的心力和预算来招募与预留的
所有职位都是用同样的一套挑选流程
很少会为了培育计划而对职务进行轮调
“一般性”工作很少外包或裁撤
对员工：
很少进行完整的绩效评估，或仅在薪酬检讨时才会有
绩效检讨鲜少坦然相对
许多或大部分员工的评分都相同
获得“中等”评分的人被归为“熟练”或“成功”，并定期加薪，即使被认定为普通或及格也一样
由很严格和很宽松的评委来评分都没有影响
表现差的人也不用离开，也不会做出任何改善
高管层没有受到严格的评估
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