项目顾问、销售、代理策划营销方案(ppt 45页)

项目顾问、销售、代理策划营销方案目录：
一、销售周期划分及控制
二、各销售阶段营销策划推广执行方案实施
三、各销售阶段广告创意设计及发布实施
四、销售前资料准备
五、销售培训
六、销售组织与日常管理

一、销售周期划分及控制
1、销售策略
营销思想（全面营销）：
全过程营销全员营销
销售网络：
专职售楼人员（销售经理、销售代表）
销售代理商（销售顾问）
兼职售楼员
销售区域：紧扣目标市场和目标客户
销售阶段：
内部认购期
蓄势调整期
开盘试销期
销售扩张期
强势销售期
扫尾清盘期
政策促销
销售活动
销售承诺
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