MKXZ--某公司项目启动报告(ppt 35页)

MKXZ--某公司项目启动报告目录：
一、 项目启动会议议程
二、 实达历年销售增长及业务发展概况
三、 实达集团2000年发展目标及战略
四、 实达集团现有销售/服务组织结构
五、 本项目的背景
六、 本项目的目的及范围
七、 项目总体方法概述
八、 议题分解 - 市场营销组织结构
九、 议题分解 – 销售体系结构
十、 市场营销和销售结构的三个基本选择方案
十一、 确定销售渠道结构的标准
十二、 跨渠道协同销售可以分步逐渐形成
十三、 议题分解 – 市场营销及销售组织业绩管理体系
十四、 市场营销及销售组织结构业绩管理体系的主要成果
十五、 销售部业绩管理体系使命
十六、 制定清晰的销售策略
十七、 实施高效率的销售覆盖
十八、 培训和指导有效能的销售技巧
十九、 激励和培养有潜力的销售人员
二十、 关键业绩指标
二十一、 销售额增长
二十二、 利润率增长
二十三、 市场占有率增长
二十四、 关键大客户的满意率
二十五、 考核方法
二十六、 每月，每季度，每年
二十七、 财务数据，市场调研数据，
二十八、 客户访谈
二十九、 项目阶段性安排、具体工作及成果
三十、 诊断、提出营销及销售体系架构的初步方案
三十一、 项目工作计划
三十二、 收集实达各产品线销售数据及其他相关信息
三十三、 访谈实达集团领导及中层管理人员
三十四、 达成对实达总体组织结构框架的共识
三十五、 安排外部(经销商、主要客户及竞争对手)访谈
三十六、 访谈若干地区分公司销售人员、经销商及主要客户
三十七、 访谈同业内相关竞争对手
三十八、 收集MKXZ最佳业务经验
三十九、 提出新的营销及销售构架的初步方案
四十、 阶段一进程报告
四十一、 选定试点单位
四十二、 以试点单位为基础设计营销及销售部门职责、关键业绩指标、考核办法、激励机制
四十三、 试点测试可行性
四十四、 具体设计详细工作程序
四十五、 制订实施计划
四十六、 完成项目文本
四十七、 项目总结报告
四十八、 项目启动会议议程
四十九、 多个选择标准确定销售渠道结构
五十、 选择标准
五十一、 客户重叠需要在市场上采取一致的形象
五十二、 电子产品
五十三、 需考虑使用间接渠道
五十四、 选择间接渠道的标准
五十五、 客户关系经理引见产品专家，新客户销售代表针对新客户
五十六、 避免同次级交易商冲突需要采取一套切实可行的行动
五十七、 解决同次级交易商的冲突
五十八、 必须考虑内部和外部标准确定跨国销售结构
五十九、 确定跨国销售结构的标准
六十、 市场营销及销售组织结构业绩管理体系的主要成果
六十一、 销售部业绩管理体系使命
六十二、 制定清晰的销售策略
六十三、 实施高效率的销售覆盖
六十四、 培训和指导有效能的销售技巧
六十五、 激励和培养有潜力的销售人员
六十六、 关键业绩指标
六十七、 销售额增长
六十八、 利润率增长
六十九、 市场占有率增长
七十、 关键大客户的满意率
七十一、 考核方法
七十二、 每月，每季度，每年
七十三、 财务数据，市场调研数据，客户访谈

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