中国联通业务市场发展策略(ppt 107页)

中国联通业务市场发展策略目录：
一、 总体市场环境分析
二、 市场发展目标
三、 G、C网协调发展策略
四、 品牌策略
五、 服务策略

 

中国联通业务市场发展策略内容提要：
国际运营商
国际电信运营商尚不会对我们形成竞争威胁
国际资本市场
   联通是世界上唯一同时经营GSM和CDMA业务的大型移动运营商，经营风险大。券商顾虑归纳为：
 CDMA市场战略和定位不明朗
 高额的手机补贴和其他促销费用会影响利润
自由现金流能否为正
 寻呼用户和资本的流失
  著名券商将联通的股票从“买入” 降为“持有” 或维持在“持有”级
：摘于CSFB、 Merrill Lynch 、 Morgan Stanley 、Lehman Brothers分析报告
十六大胜利召开，经济稳定增长，预测明年增长8%左右
 人口增长和消费习惯与今年相比没有显著变化
 国民经济增长将拉动电信业务的需求
移动业务的双寡头垄断格局将维持1-2年
 新网通将步电信后尘在海外上市
总体经济环境对移动业务发展有利好的一面，但相对宽松的发展时间仅有1年左右，时不我待。
移动业务
用户增长量在某年达到高峰
 新增用户连续两年徘徊在6000万户左右，2003年最乐观估计新增用户为
 6000万户（小灵通预计分流用户约600万以上).
 高收入用户/城市市场已趋饱和,新增用户收入较低对营收影响趋缓
 存量市场将是我们今后工作的重点

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