沃尔玛战略的制定与实施(ppt 112页)

沃尔玛战略的制定与实施目录：
一、 背景资料介绍
二、 沃尔玛战略制定
三、 沃尔玛的战略实施
四、 沃尔玛的战略实施效果
五、 沃尔玛的形势分析
六、 策略与建议

 

沃尔玛战略的制定与实施内容提要：
连锁经营的本质是把现代化工业大生产的原理运用于商业，努力实现商业活动的标准化（商品、服务、店名、店貌等）、专业化（采购、配送、销售、管理等职能分离）、统一化（商品采购、物流配送、信息汇集、广告宣传、员工培训等）和单纯化（使各个环节、各个岗位的商业活动尽可能简单和规范，减少经验等因素对经营的影响），从而达到实现规模效益的目的。
供应链的两种运作方式：
1、推动式。以制造商为核心，产品生产出来后从分销商逐级推向顾客。
2、拉动式。
沃尔玛采用拉动式供应链，以最终顾客的需求为驱动力。
整个供应链的集成度较高，反应敏捷。
薄利多销
EDLP，Rollback，SpecialBuy
绕开中间商，直接从工厂进货。从交易中排除制造商的销售代理，直接向制造商订货，同时将采购价降低2－6％，大约相当于销售代理的佣金数额，如果制造商不同意，沃尔玛就拒绝与其合作。
采取独特的省钱之道降低费用。尽量节约用于新商店，商店改造、以及商店的附属装置的资本支出。
例：现任董事长的办公室只有12平方米左右而且陈设十分简单，公司总裁办公室也不到20平方米。
例：“某年沃尔玛”中国年会。来自全国各地经理级以上的代表所住的，只不过是某某招待所而已，虽然能够洗澡，但没有星级。
在企业信息化系统支持下的出色的后勤物流配送(存货补充)能力

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