商务谈判中期的交易条件(ppt 97页)

商务谈判中期的交易条件目录:
1:常见谈判问题分析
2:谈判的关键要素
3:谈判沟通的管理利器——情景路线谈判与沟通SNR
4:实战谈判前期的典型情景和价值传递路线
5:实战谈判中期的交易条件谈判路线........

 

商务谈判中期的交易条件内容简介:
    谈判者常常无法准确认清自己的利益，更无法认清对方的利益，常有不理性行为，但双方都觉得自己很清醒。谈判过程是有阶段的，在不同阶段就不同问题达成共识；而达成共识的难异程度也不同。兼顾双方利益的方案往往不止一种，而且存在一个最优方案，但最优的方案不一定能够达成。优秀谈判者总是在不断寻求最佳的解决方案，失败的谈判者只会争取利益而造成冲突。只要存在共同利益，必然存在一个可能达成协议的空间，关键看你是否能够找到。难以预测谈判的具体结果时，需要预测谈判的可能结果。

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