五粮神品牌宪法(doc 11页)

五粮神品牌宪法内容提要：
一、消费者定位
    五粮神的目标消费者定位在政府官员、金融机构高级主管人员、军队官员、工商成功人士及其他社会名流等非富即贵人群。他们是商界、政界、军界、文化艺术界等的杰出代表。
    219/218/216总文化定位：超越
    根据消费者的分化与差异性，使目标客户得到极大的满足，在市场形成强大优势 。
    五粮神的消费群体的特征：内敛而非沉重，时尚而非浮躁； 继承而非固守，超越而非超脱。
    219：超越权贵
    主攻国际性大卖场，走高层礼品渠道
    品牌定位为：超越权贵，功能是打形象，
    消费群体为：顶尖的社会名流、政要、
    他们主要是社会取向型：年龄：各年龄层都有，知名人士居多。个性：追求智能，聪明，有学问，高学历，不喜欢别人帮他做决定，不喜欢被说服。
    218：超越神韵
    主攻酒店旗舰店、商超A类店、团购中高层，走高端终端渠道
    品牌定位为：超越神韵，功能为：打引导
    消费群体为：政府高官、军队要员、企业家和其它非富即贵人群
    他们年龄：35岁以上之男性居多，多半有成就或事业。个性：有自信，有独特的眼光，喜欢与众不同、不一样、被肯定的感觉，不喜欢别人模仿。
    216：超越成功
    主攻终端酒店A类、B类店及商超批发、零售店。走中高端终端渠道。
    消费群体为：私营业主、白领、企业中高层主管、其它高消费人群以及追求成功人士
    216品牌文化：超越成功，功能打销量。
    这部分群体以模仿型居多：年龄：23～35岁之男性居多。个性：缺乏自信、渴望模仿成功者获得自信，不知道自己要什么。
二、竞争者定位
    水五粮神的目标竞争者是茅台、水井坊、五粮液、国窖1573。
..............................