采购管理与采购谈判技巧(ppt 85页)

采购管理与采购谈判技巧目录：
1. 供应链模式下的采购管理
2. 采购模式与流程设计
3. 供应商开发与管理
4. 采购成本与交期管理
5. 采购谈判技术
6. 采购管理的绩效评价

 

采购管理与采购谈判技巧内容提要：
    由于企业日益专业化和集成化的发展,企业内部供应战略也从“大而全、企业内部/集团内部自给自足向着外包、外购的方向”发展。这在客观上促进了采购组织的发展,同时对采购技术及采购人员提出了更高的要求。
    企业之间也由相互竞争的关系向着竞争/合作共存的供应链方向发展。INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍,企业的联系与信息交流更加迅速有效,供应商资源/战略伙伴已成为企业的发展重要条件.
21世纪采购新观点：
从采购管理走向供应管理
利润才是关键,并非购买价格
发展与供货商的策略性伙伴关系
议价 (Negotiation) 要从价值观点出发
愈来愈重视第一线的采购专业能力
采购模式与流程设计:
1、全球性采购组织
    中国加入WTO后，给所有企业打开了与国外企业采购与销售的窗口。当然外国公司的产品会由于关税的降低而以更低的价格和中国企业竞争。而采购也可以在更大范围内挑选更为合适的供应商。
    国际化采购(Global Sourcing)不仅是国际贸易的一环，同时对我们整合供应链也是一个难得的机会。
   2、采购组织的中心化
    采购如此重要，既要面对生产、同时要满足市场和客户的要求，构建一个高效的能发挥作用的组织，必须能整合内部和外部资源的，必须是全球化和集中管理的。对跨国公司和大型采购组织，选拔一流采购人员，建立完善采购流程和制度，利用最新IT技术与系统，以形成强大的采购组织是完全必要的。

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