报纸发行渠道成本认知(doc 6页)

报纸发行渠道成本认知内容提要：
传媒圈经常会听到一种观点：如果有好渠道，根本没必要自己建发行网，成本太高了。其实，对于周报周刊杂志来说，自己建分销渠道确实划不来，但对于市场化的综合性日报，特别是面 向某个特定区域发行的报纸，自建渠道足必要的，而且成本并不高。以《京华时报》为例，某年，发行费用的总支出只占广告收入的5％。《京华时报》去年刚实现赢利，广告量在北京只排老三，相信《北京青年报》和《北京晚报》的发行支出更足广告量的零头。最重要的足自建发行网，掌握了销售主动权，能保证发行质量、增加发行收入和资金回笼。如果没有发行渠道，总看别人眼色行事，不得不采取让利和委曲求全的政策，发行水平难以提升，广告效益也难以体现。日本作为世界经济最发达的国家，其发行量最大的报纸《朝日新闻》《读卖新闻》均靠自有渠道贩卖就很说明问题。现在许多日报经营决策者拼命压低发行成本，得不偿失。发行省再多的钱也是有限的，因为报纸多采取低价策略，定价偏低，即使报款全部收回，也没几个钱。关键是广告的增长空间很大，发行是广告的基础。发行的根基夯实了，广告增长才迅猛。同样以《京华时报》为例，某年与某年相比，发行支出增长10％，而广告收入增长近一倍。
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