东风汽车产品销售策略(ppt 30页)

东风汽车产品销售策略目录:
壹.产品策略思考逻辑
贰.总体市场需求预测
参.商用车寡占策略
肆.休旅车利基策略
伍.轿车主力策略
陆.车种导入时程与目标

 

东风汽车产品销售策略内容提要：
环境分析
  A. 经济成长率: 预估未来中国年经济成长率约为 8%
   B. 国民所得: 城乡差异大
     * 都会区: 前五十大城市所得 2550 美元/人(未来经济成长率 23%)
     * 乡村: 平均国民所得约为 300 美元/人(未来经济成长率 3%)
   C. 道路成长状况
     * 高速公路:‘98 年 8733 km,  “十五” 期间将以每年 1000 km 的成长
     * 一般道路: ‘98 年道路总长度为127.8 万/km,成长率为 2.8%
   D. 购车潜力客户群(31~55岁)人口数成长:‘96年4亿, 2005年将成长至5.8亿
   E. 相关法规:
     * 排污法规的严格化/油耗标准的提高/安全规格的要求
     * WTO 的开放将使“国内市场国际化”,竞争更激烈,产品与世界同步

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