旅游销售之优势竞争策略(ppt 23页)

旅游销售之优势竞争策略目录：
一、 企业优势竞争有四个基础
二、 运用优势竞争的特性
三、 优势竞争的种类
四、 竞争策略形成
五、 旅游销售之策略
六、 如何处理拒绝交易的完成
七、 如何应付价钱问题
八、 降价有以下的劣点

 

旅游销售之优势竞争策略内容提要：
企业优势竞争有四个基础：
1、价格-质量的定位竞争
2、创造新旅游专业知识和建立先驱者优势的竞争
3、既有旅游产品或地理性市场攻防竞争
4、以雄厚资本为根基，建立资本更雄厚之联盟的竞争
运用优势竞争的特性：
1、运用激烈、高压手段的战术，强迫『小公司』退出市场
2、努力以最低价格、最高的方便性，提供最好的产品和服务给一般大众
优势竞争的种类：
1、优势一 、低成本和高质量
﹝1﹞、降低成本或提高售价以增加获利
﹝2﹞、增加销售量以提高产能的利用率, 分摊给较多的产品
2、优势二、专业化
﹝1﹞、确认本身资源优势与定位
﹝2﹞、根据定位与所掌握之资源优势发展专业化竞争优势

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