步步高商业连锁公司品类管理(ppt 95页)

步步高商业连锁公司品类管理目录：
一、 品类管理原理
二、 品类管理流程
三、 品类管理战术
四、 如何实施品类管理？

 

步步高商业连锁公司品类管理内容提要：
品类角色：
品类角色有两种划分方法：
消费者导向划分
零售商导向划分
综合两种划分方法，同时考虑消费者及售商两方面因素来管理品类
品类评估:
与主要竞争对手相比，从目标购买者中找出生意机会
针对品类及品类细分，分析目前生意状况与目标之间的距离
确定品类的合作伙伴（供应商）
设定奖励机制:
各个级别的奖励机制：商店经理、品类经理、客户经理
对每一级别提出相应地要求
为了能成功地实施品类管理，奖励机制的设立必须与以上三组人员达成一致，以零售商与制造商共同制定的目标完成情况评估表为基准

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