青岛市某苑项目分析与宣传推广策略(ppt 125页)

青岛市某苑项目分析与宣传推广策略目录：
第一章：市场综述
第二章：项目本体分析
第三章：项目客群分析
第四章：项目价格分析
第五章：项目形象定位
第六章：营销阶段及目标
第七章：宣传推广策略
第八章：基于不同客户的促销措施
第九章：销售案场管理及渠道构建
第十章：广告公司选择：
第十一章：需要公司协调的事项

 

青岛市某苑项目分析与宣传推广策略内容简介：
1.5 客户心理走势分析
1、经过某年长期的等待与观望，刚性需求大量积聚，经济危机之后，随着一季度国家的经济整体表现优于预期，市民消费信心缓幅增长；
2、大量开发商促销回笼资金，导致相当部分客户对房价走势信心不足，持币观望；
3、地段仍然是投资型及住房改善型客户的置业首选考虑因素
4、随着市场价格止跌欲扬，未来的地产市场主导力量仍未明朗，消费者与开发商的拉锯战将是长期的。
1.7 销售量预测
下半年五一之后，按楼市销售惯例判断，未来两个月，楼市将出现“小淡季”；
受经济危机影响，中国软体、实体经济不同程度受到打击，上半年经济恢复好过预期，但是过程是缓慢的，并且全球经济还位于底部有些国家甚至还未触底，预计今年金九银十可能名不副实，销售压力巨大。
1.8 价格走势预测
从青岛市上半年月度销量及成交价格构成分析中可以得出:3、4月份成交9960套，占成交总量的59%，且价格集中在3000-5000元/㎡,足以说明适当的降价让利触动有效需求。
若价格越过刚性需求的承受能力，刚刚上来的成交量势必见好即收，所以下半年各楼盘主格调还是降价让利，保持甚至会低于现行价格。

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