产品推广策略与促销成功案例介绍(ppt 77页)

产品推广策略与促销成功案例介绍目录：
一、产品推广策略概要
二、如何组织新产品推广
三、产品促销成功案例介绍
四、结束语

 

产品推广策略与促销成功案例介绍内容简介：
什么是产品推广？
将正确的产品在正确的时间通过正确的宣传，依靠正确的渠道卖给正确的人。
渠道在市场的位置，渠道与产品、价格、促销的关系
价格：包括几个要素，（正常售价、促销价格、折扣、交易条件）
正常售价为零售价，促销的概念，折扣跟代理价一致，批量是一次提货价格，有一点提醒，是不是产品定的价格越低越好呢？价格降低，竞争力增强，但给渠道的利用空间要保留住，这是最重要的，96年调整价格的时候，不只是从一个环节去考虑，有适中的概念在里面---价格
3、促销：是广告的推广、销售的促销，包括外部促销和内部促销，内部购机是内部促销的一种方法，
赢得顾客取决于什么？
每位工作人员在同顾客接触的一瞬间，
均会给顾客留下某种印象。而这个印象是
好是坏，在顾客的心目中已经形成真理，
你无法改变顾客的评判。

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