双赢谈判策略(ppt 52页)

双赢谈判策略目录:
第一章:谈判基础
第二章:前期准备
第三章:谈判沟通
第四章:谈判策略
第五章:价格谈判
第六章:控制谈判

 

双赢谈判策略内容简介：
谈判概念：
为了协调彼此关系，满足各自需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。
——两个人都想要一个橘子，但是头疼的是只有一个橘子。于是他们商量了一会儿，决定如此分下去……
谈判高手让对方觉得　　了；
拙劣的谈判者让对方觉得他　　了；
（1）、开场阐述的要点：
开宗明义，表明立场；
应是　　的，而非具体的；
注意倾听，说完再侧面反驳。
对方        时候，反悔小的让步。
不要在    事情上费功夫，因为这会真的激怒对方！
你可以反悔    一个让步，或者反悔包括培训等附加条款的费用。

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